market sizing sanity check 진행하기(Run a market sizing sanity check)

Market sizing: triangulate하지 않으면 인용하지 마라

단일 방식 market sizing은 due diligence를 버티지 못합니다. Paul Graham의 startup ideas 글과 Y Combinator library는 모두 triangulation을 권합니다. Analyst report 기반 top-down, unit economics 기반 bottom-up, comparable market 기반 analog입니다. 2배 이내 수렴이면 medium confidence, 3배 이상 벌어지면 뭔가 틀렸다고 봐야 합니다.

이 프롬프트의 작동 방식

이 프롬프트는 세 개의 독립 추정치를 만들고, 그 수렴 여부를 점검합니다. 마지막의 "세 방법을 관통하는 가장 큰 가정"이 정직한 진단입니다. 모든 sizing은 하나의 load-bearing assumption 위에 서 있고, 그것을 이름 붙여야 독자가 숫자의 신뢰도를 판단할 수 있습니다.

언제 사용할까

• 펀드레이징이 시작되고 TAM 슬라이드를 방어해야 할 때
• 이사회가 기존 시장 규모 주장을 의심하고 있을 때
• 새 segment pivot을 위해 fresh sizing estimate가 필요할 때
• 제품 출시를 앞두고 go-to-market 우선순위를 잡아야 할 때
• 이전 추정치가 drift했고 재검증이 필요할 때

흔한 함정

• 단일 방식 sizing. 숫자 하나만 있으면 validity check가 없습니다. Triangulate하지 않으면 인용하지 마세요.
• 불일치를 무시하는 것. 3배 이상 어긋나는데 가장 큰 숫자만 고르는 건 좋지 않은 대응입니다. 무엇이 틀렸는지 찾아야 합니다.
• 정직한 uncertainty가 없는 것. Sharp number 하나만 제시하면 confidence를 과장하게 됩니다. Point보다 range가 더 정직합니다.

참고 자료

• How to Do Great Work — Paul Graham
• How to Get Startup Ideas — Paul Graham
• Y Combinator Library — Y Combinator
• The Product Strategy Stack — Reforge