BATNA를 포함한 보상 협상 스크립트 초안 만들기(Draft a compensation negotiation script with BATNA)

감으로 협상하지 말고, 구체성으로 협상하라

보상 협상은 후보자가 감사함("오퍼를 받은 것만으로도 좋다")에 anchor될 때 대개 나쁜 결과로 끝납니다. First Round Review의 협상 글과 Y Combinator library는 모두 BATNA(best alternative)와 market anchoring를 핵심 규율로 강조합니다. 감정이 아니라 구체적인 숫자와 대안에서 출발하는 협상이 더 나은 결과를 만듭니다.

이 프롬프트의 작동 방식

이 프롬프트는 먼저 market data, BATNA, anchor를 세운 뒤에야 스크립트를 쓰고, 이후 pushback 대응 세 가지를 구조화합니다. "필요하다면 양보할 한 가지"를 미리 정하는 이유는 내가 받아들일 tradeoff를 명확히 하기 위해서입니다. 아무것도 움직이지 않겠다는 태도는 대개 협상적이라기보다 공격적으로 읽힙니다.

언제 사용할까

• 오퍼를 받았고 협상이 필요할 때
• counter-offer를 고민 중이며 구조가 필요할 때
• 현재 회사에서의 재계약 협상이 다가올 때
• 보상 검토가 포함된 승진 논의가 예정돼 있을 때
• 동료가 협상을 준비하며 도움을 요청할 때

흔한 함정

• Base salary만 기준으로 anchor하는 것. 협상의 단위는 total comp(base + equity + bonus + benefits)입니다.
• BATNA가 없는 것. 대안이 없으면 떠날 수 없고, 상대도 그 사실을 압니다.
• 목표 숫자로 시작하는 것. 목표는 당신이 결국 받아들일 숫자입니다. 시작은 그보다 10-15% 높게 해야 합니다.

참고 자료

• First Round Review — First Round
• Y Combinator Library — Y Combinator
• Begin with Trust — Harvard Business Review
• Kim Scott — Kim Malone Scott