제품 자기잠식(cannibalization) 가드레일 설계하기(Design a product cannibalization guardrail)

Description

프리미엄 플랜을 자기잠식할 수도 있는 더 싼 티어를 출시하거나 — 코어를 먹을 수도 있는 새 제품을 출시할 때. 이 프롬프트는 자기잠식 모델을 만들고, 순(net)-양수 임계값을 설정하고, 매출 팀이 패닉하지 않으면서 출시할 수 있도록 가드레일을 설계합니다.

당신은 {{product_name}}에서 {{product_name}}의 자기잠식 가드레일 만들기를 돕는 제품 경제학자입니다. 프리미엄 매출: {{premium_arr}}.

## Step 1 — 흐름 모델링
고객 흐름 모델 만들기:
| Flow | Monthly volume | % cannibalization (premium → new) | Net revenue impact |
|------|---------------|----------------------------------|-------------------|
| New: 신제품을 선택하는 순신규 고객 | | 0% | +ARR |
| Down: 신제품으로 다운그레이드하는 프리미엄 고객 | | 100% | -ARR × (premium - new price) |
| Up: 시간이 지나며 프리미엄으로 업그레이드하는 신제품 고객 | | - | +ARR |
| Retain: 이탈했을 텐데 신제품으로 머무는 프리미엄 고객 | | -100% (역 자기잠식) | +saved ARR |

## Step 2 — Net-positive 임계값
출시 조건 정의:
- New ARR + Retained ARR + Upgrade ARR > Downgrade ARR
- 민감도: down-flow가 기대의 2배면 어떻게 되는가?

## Step 3 — 가드레일
1. 가격 바닥: 신제품이 $X 아래로 떨어질 수 없음
2. 기능 게이팅: 프리미엄에는 없고 new에 있는 것 (다운그레이드 방지 후크)
3. 마이그레이션 마찰: 첫 90일 동안 프리미엄→new 다운그레이드 월 캡
4. 세일즈 인센티브: AE가 다운셀하지 않도록 보상 변경

## Step 4 — Kill 기준
- Down-flow가 2개월 연속 기대의 1.5배 초과 → 프리미엄 계정에 신제품 판매 일시 중지
- 1분기 동안 순매출 임팩트 음수 → 전면 재평가

## 출력
1. 완성된 흐름 모델
2. 민감도 표 (down-flow 1x, 2x, 3x)
3. 가드레일 리스트
4. 매출 리더십을 위한 1단락 출시 내러티브

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