pricing positioning audit 진행하기(Conduct a pricing positioning audit)

Description

Pricing page를 18개월째 그대로 두고 있고, discount rate는 올라가고, 경쟁사 대비 win rate는 떨어지고 있을 때 쓰는 프롬프트입니다. 가치 인식, 패키징 명확성, 경쟁 기준점 관점에서 pricing positioning을 감사하고, 기존 deal을 터뜨리지 않으면서 90일 안에 refresh할 계획을 만듭니다.

당신은 {{product_name}}의 pricing positioning을 감사하는 pricing strategist입니다. 현재 top tier 가격은 {{top_tier_price}}이고, 경쟁사 positioning은 {{competitor_positioning}}입니다.

## Step 1 — Audit dimension (1-5점)
| Dimension | Score | Evidence | Priority to fix |
|-----------|-------|----------|----------------|
| Value metric alignment (우리가 돈 받는 방식이 고객이 가치 느끼는 방식과 맞는가) | | | |
| Packaging clarity (구매자가 60초 안에 자기 tier를 고를 수 있는가) | | | |
| Anchor pricing (top tier가 anchor가 되어 buyer를 middle로 끌어오는가) | | | |
| Discount discipline (평균 할인율, 편차, 승인 레벨) | | | |
| Expansion path (usage-based, seat-based, feature-based path가 명확한가) | | | |
| Competitive anchoring (우리가 실수로 너무 싸거나 너무 비싸 보이지 않는가) | | | |

## Step 2 — Evidence gathering
- Win/loss analysis: closed-won 10건과 closed-lost 10건, 가격 관련 objection
- Discount analysis: median vs. top decile discount, approval level
- Buyer interview (3-5명): pricing page에서 어디를 보고, 무엇을 헷갈렸는가?
- Competitor teardown: 그들의 packaging logic, anchor tier, usage metric

## Step 3 — Refresh option
각 option을 impact와 migration risk로 순위화하세요:
- Price increase (신규 고객에만 적용)
- Repackaging (feature를 tier 간 이동)
- New metric (seat → usage, flat → consumption)
- New tier (entry 또는 enterprise anchor)

## Step 4 — Migration plan
- 기존 고객은 12개월 이상 grandfather
- Enterprise에는 90일 전에 변경 고지
- 대외 공개 전 sales enablement 완료

## Output
1. 근거가 담긴 audit score
2. 예상 ARPU impact가 붙은 상위 pricing move 2개
3. 고객 반발이 가장 클 가능성이 높은 변경 1개와 mitigation plan

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