투자자 덱용 why-now 섹션 초안 쓰기(Draft a why-now section for an investor deck)

대부분의 투자 미팅은 "why now"에서 갈린다

투자자 덱에는 강한 제품과 약한 "why now"가 함께 있는 경우가 많습니다. Paul Graham의 startup idea 글은 최근 12-24개월 사이에 정확히 무엇이 바뀌었는지, 즉 날짜를 찍을 수 있는 변화가 타이밍 논리의 핵심이라고 말합니다. Andreessen Horowitz의 market timing 글과 Y Combinator library도 같은 점을 강조합니다. "AI가 크다"는 why-now가 아닙니다. 특정 비용 붕괴나 행동 변화가 있어야 합니다.

이 프롬프트의 작동 방식

이 프롬프트는 specific shift, 날짜가 있는 evidence, 왜 작년은 너무 빨랐는지, 왜 내년은 너무 늦은지, 그리고 왜 하필 우리인지로 이루어진 구조화된 why-now를 만듭니다. 마지막의 "invalidating incumbent move"는 취약성 테스트입니다. 좋은 why-now 논리는 뻔한 incumbent 대응 하나에 쉽게 무너지지 않아야 합니다.

언제 사용할까

• 자금 조달이 진행 중이거나 곧 시작될 때
• 투자자 미팅에서 정중한 관심은 얻지만 term sheet는 안 나올 때
• 이사회 멤버가 market timing을 물을 때
• 새 CEO가 첫 투자자 피치를 준비할 때
• 기존 투자자가 업데이트된 시장 thesis를 요구할 때

흔한 함정

• 막연한 "AI가 크다". 투자자는 그 말을 하루에도 수십 번 듣습니다. 구체적인 primitive나 shift를 말하세요.
• 날짜가 없는 것. Why-now에는 구체적 timing이 필요합니다. 날짜가 없으면 why-someday일 뿐입니다.
• 약한 "why us". 타이밍만으로는 부족합니다. 왜 우리가 obvious choice가 아닌데도 이길 수 있는지 설명해야 합니다.

참고 자료

• How to Get Startup Ideas — Paul Graham
• Andreessen Horowitz AI — Andreessen Horowitz
• Y Combinator Library — Y Combinator
• How to Do Great Work — Paul Graham