Go-to-Market Launch Playbook

Competitive Wedge 방식으로 제품 포지셔닝 문장 쓰기(Write a product positioning statement using the competitive wedge method)

{{product_name}}를 위한 날카로운 제품 포지셔닝 문장을 competitive wedge 방법으로 작성하세요.

## 컨텍스트(Context)
- Product: {{product_name}}
- 타깃 고객: {{target_customer}}
- 주요 use case: {{primary_use_case}}
- 상위 3개 경쟁사: {{competitors}}
- 고객이 현재 대신 쓰는 것: {{current_alternative}}
- 당신의 unfair advantage: {{unfair_advantage}}

## Step 1: 카테고리 맵핑(Map the Category)
1. 당신의 제품은 어떤 카테고리에 속하나요? (구체적으로 — "project management"가 아니라 "design team을 위한 project management")
2. 구매자는 이 카테고리에 대해 어떤 default assumption을 갖고 있나요?
3. 이 카테고리의 모든 경쟁사는 무엇을 약속하나요? (이 영역이 "table stakes" 구간입니다)

## Step 2: wedge 찾기(Find the Wedge)
1. 경쟁사는 의도적으로 무엇을 무시하거나 후순위로 두나요?
2. 당신의 가장 만족한 고객은 경쟁사 고객이 하지 않는 어떤 말을 하나요?
3. 당신이 선택한 trade-off 중 경쟁사가 감히 하지 않는 것은 무엇인가요?
4. 이 문장을 완성하세요: "Unlike [competitors], we believe that [contrarian belief], which is why we [specific design choice]."

## Step 3: 포지셔닝 문장 초안(Draft the Positioning Statement)
이 템플릿을 사용하세요:
"For [target customer] who [situation/trigger], {{product_name}} is the [category] that [key differentiator]. Unlike [alternative], we [wedge — what you do differently and why it matters]."

세 가지 버전을 생성하세요:
- Version A: 문제로 시작
- Version B: contrarian belief로 시작
- Version C: outcome으로 시작

## Step 4: 스트레스 테스트(Stress-Test)
각 버전마다:
1. "오직 우리만 이렇게 말할 수 있는가" 테스트를 통과하나요? (경쟁사 웹사이트에 넣으면 어색해야 함)
2. 특정 trigger moment를 말하고 있나요, 아니면 generic한가요?
3. 영업 담당자가 첫 30초 콜에서 그대로 쓸 수 있나요?
4. 고객이 고개를 끄덕이며 "맞아요, 그게 바로 제가 이걸 쓰는 이유예요"라고 말할까요?

## Step 5: 메시징 캐스케이드(Messaging Cascade)
이긴 포지셔닝 문장으로부터 다음을 파생시키세요:
- 한 줄 elevator pitch (

출시 전 readiness review 체크리스트 실행하기(Run a pre-launch readiness review checklist)

당신은 {{feature_name}}의 pre-launch check를 진행하는 launch reviewer입니다. 출시일은 {{launch_date}}이고, rollout 방식은 {{rollout_type}}입니다 (GA vs. gradual).

## Six-gate checklist

### 1. Product readiness
- Feature complete vs. spec
- Known bug triage 완료 (P0 수정, P1 문서화)
- Metric instrumentation 완료 (activation, engagement, retention)
- Kill-switch를 위한 feature flag 존재

### 2. Engineering readiness
- 예상 트래픽의 2배 기준으로 load test 통과
- 상위 3개 failure mode에 대한 runbook 존재
- On-call briefing 및 문서화 완료
- Rollback plan 테스트 완료

### 3. Support readiness
- Help doc 작성 및 리뷰 완료
- Support 팀 교육 + FAQ 준비
- Ticket routing 업데이트
- 예상 ticket volume 추정치

### 4. Sales readiness
- Sales enablement deck 배포 완료
- Pricing 승인 완료
- Contract language 업데이트 완료(필요한 경우)
- Deal-desk escalation path 정리

### 5. Marketing readiness
- Launch content 게시 완료
- Email cadence 예약 완료
- Social 및 PR 조율 완료
- Customer reference quote 확보

### 6. Legal / privacy
- Privacy review sign-off 완료
- ToS 업데이트 게시 완료
- Data handling 문서화 완료
- Regulatory compliance 확인(GDPR, CCPA, 업종별 요구사항)

## Output
1. Gate status — 각 gate별 Green/Yellow/Red
2. 출시를 가장 지연시킬 가능성이 높은 gate 1개와, 이를 푸는 48시간 계획
3. 우리가 의식적으로 감수하는 리스크 1개와 모니터링 계획
4. Launch go/no-go recommendation

Product Hunt 출시 플레이북 실행하기(Run a Product Hunt launch playbook)

{{product_name}}의 Product Hunt launch를 계획하고 있습니다. 목표 launch date는 {{target_date}}입니다. 현재 접근 가능한 audience는 {{audience_details}}입니다.

## T-minus 4주 — Foundations

### Hunter 선정
- 외부 hunter가 필요한가요? (선택 사항이지만 역사적으로 도움이 되는 경우가 많습니다.)
- 필요하다면: 이 분야에서 신뢰도 있는 Product Hunt hunter는 누구이며, 어떻게 접근해야 하나요?
- 필요 없다면: 개인 Product Hunt 계정의 신뢰도를 쌓으세요. (매주 3-5개의 launch에 댓글 달기)

### 에셋 준비
- Tagline (8-10단어, 명확한 benefit)
- Gallery: 핵심 상호작용을 보여주는 GIF/video를 포함한 4-6장 이미지
- Description paragraph
- First comment (긴 형식의 pitch)

## T-minus 3주 — Audience warming

### Email list 세분화
- launch day에 반응해줄 core advocates
- 혜택을 볼 가능성이 높은 prospects
- broader list (이들에게는 soft announcement만 보냄)

### Social runway
- 스크린샷이 포함된 2-3개의 teaser post
- behind-the-scenes 콘텐츠
- PH launch date를 밝히지 않으면서 momentum 만들기

## T-minus 1주 — Final prep

### Launch-day checklist
- PT 기준 12:01am에 launch하기 (Pacific time, PH day는 이때 시작)
- launch 후 5분 안에 first comment 게시
- 모든 댓글을 1시간 이내에 확인하고 답변할 팀 배정

### Shift schedule
| Time | Owner | Action |
|------|-------|--------|
| 12:01am-2am PT | founder | post + first 10 comments |
| 2am-6am PT | co-founder/early hire | continuing engagement |
| 6am-noon PT | everyone | sharing, responding, voting activation |
| noon-5pm PT | marketing lead | press + social |

## Launch day — Execution rules
- upvote를 직접 요청하지 마세요. (PH 정책 위반)
- 기존 audience에게는 personal note와 함께 공유하세요.
- 모든 댓글에 직접 답하세요. 특히 비판적인 댓글일수록 더 그렇습니다.
- 하루 동안 새로운 콘텐츠를 계속 게시하세요. (업데이트, 가벼운 유머, 진행 상황 등)

## Output
1. 각 항목 owner가 지정된 asset checklist
2. 핵심 milestone이 포함된 4주 calendar
3. launch-day shift schedule
4. launch를 망칠 수 있는 가장 큰 리스크 하나와 그 mitigation
5. 상위 10명의 commenter를 위한 post-launch follow-up plan

고객용 출시 공지 이메일 작성하기(Write a launch announcement email for customers)

당신은 {{recipient_segment}}에게 보낼 {{recipient_segment}} 출시 이메일을 쓰고 있습니다. Launch goal은 {{launch_goal}}입니다.

## Structure

### Subject line (3 options)
- Curiosity: 질문을 던지고 여운 남기기
- Benefit: 사용자가 얻는 결과를 바로 말하기
- Specificity: 고객 문제를 정확히 지칭하기

### Opening sentence
절대 "We are excited to announce"로 시작하지 마세요. 고객 문제나 현재 겪는 pain으로 시작하세요.

### Middle paragraph (60-90 words)
기능 목록이 아니라, 이 기능이 만들어내는 구체적 outcome을 설명하세요.

### How it works (3 bullets)
마케팅 카피가 아니라, 고객이 실제로 경험할 구체적 단계를 적으세요.

### Single CTA
버튼 하나, 행동 하나, 목적지 하나. "learn more" + "sign up" + "talk to sales"를 동시에 두지 마세요.

### Close
한 문장만. 시간적 긴박감이든, 구체적인 고객 성공 사례든 하나를 택하세요.

### PS (optional)
PS까지 읽는 사람이 궁금해할 후속 디테일 하나.

## Style rules
- "innovation," "revolutionary," "seamless" 금지
- 구체적인 고객 시나리오를 언급할 것
- 모바일에서 30초 안에 읽혀야 함

## Output
1. Subject line 옵션 3개
2. 전체 이메일 본문
3. 20% 줄여야 한다면 가장 먼저 덜어낼 문장 1개
4. 가장 friction을 보이며 답장할 가능성이 높은 세그먼트 1개와, 그에 대한 미리 써 둔 답장

90일 런치 지표 리뷰 설계하기(Design a 90-day launch metric review)

당신은 {{feature_name}}의 90-day review를 진행하고 있습니다. Launch date: {{launch_date}}. 사전에 합의한 success bar: {{success_bar}}.

## Step 1 — Quantitative scorecard
| Metric | Target | Actual | Verdict (win/neutral/loss) |
|--------|--------|--------|----------------------------|
| Activation rate | | | |
| Sustained engagement (weekly active) | | | |
| Retention impact (vs. non-users) | | | |
| Revenue impact (new ARR, expansion, reduced churn) | | | |
| NPS contribution | | | |
| Support load | | | |
| Maintenance cost (eng hours/quarter) | | | |

## Step 2 — Qualitative read
- 고객 피드백에서 나온 상위 3개 긍정 theme
- 상위 3개 friction theme
- 가치를 가장 잘 보여주는 고객 인용문 하나
- 리스크를 가장 잘 드러내는 고객 인용문 하나

## Step 3 — Decision
다음 중 하나를 선택하세요.
- **Double down**: 기준을 넘겼고, v2 scope에 투자
- **Sustain**: 기준을 넘겼고, 현 상태 유지, 추가 투자 없음
- **Reduce**: 절반 정도만 성공, 유지보수만 최소 수준으로 유지
- **Sunset**: 기준 미달, migration plan과 함께 종료

## Step 4 — Output
1. 채워진 scorecard
2. Qualitative read summary
3. Decision과 rationale
4. Leadership용 1페이지 memo
5. 만약 달랐다면 결론을 바꿨을 단 하나의 input